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微信营销思维的7种武器!

adminwj3个月前 (09-07)爆粉软件306

营销思维的7种武器!
这里是营销思维的7种武器,不管你是创业,营销,还是咨询策划,一定用得上。
1、销售思维
买卖思维,交易思维,以短期产品销售为主,以推销,促销为手段,达成企业的短期目标;
销售思维一般会这么解决问题:
第一、提升销售额,
第二、开发新产品;
第三,做促销、活动;
第三,形成新的商业模式。
2、营销思维
让推销成为多余,着眼于客户需求,以及用企业长远目标规划销售;
营销就是满足客户需求,同时达成企业目标。
企业存在的价值,在于企业提供的产品能满足别人的需求,双方愿意交换。所以需求是营销的基础,交换是满足需求的手段,两者缺一不可,营销管理的过程实际上就是“需求管理”的过程。
将销售的作用提到最核心的地位,其策略基本围绕产品、价格、渠道、推广、团队、资源展开,特别是前两项,如果没有好的产品,价盘设计营销咨询基本很难做了。
3、品牌思维 
建立和树立企业和品牌形象为核心,拉动产品销售,长期目标为主;品牌要解决的问题是跟消费者沟通的问题,是长期的形象问题;
以创意为基础和导向,实现创意的策略化和设计的直观表现,并将创意和策略进行传播,达到品牌的塑造和销售的实现。
当下,媒体碎片化,大投入、大传播的时代基本结束了,一个创意很难带来品牌和销量的同步提升。
一个完整的品牌规划包含了内容?
第一是定位;
第二是核心价值;
第三是品牌的个性;
第四是品牌主张,
第五是品牌背书,
最高层级应该是品牌愿景和品牌信仰。
之间的内在逻辑关系是:发掘核心价值,找到表达品牌核心价值的策略,反复传播,最后形成一对一的品牌联想。
4、品牌营销思维
品牌营销就是以品牌为核心的企业战略营销,不是割裂为品牌和营销两个部分,是在品牌为主导下的营销系统打造。
品牌营销是让短期的销售更加有持续性,增加消费者的好感和体验,形成品牌资产,增加消费者的信任,降低消费者对价格的依赖,增强对渠道的话语权和控制力。
一句话,品牌营销就是要让产品畅销、长销、高价销。
5、互联网思维 
互联网思维就是:以用户中心,创造极致体验。雷军互联网思维7字诀:专注、极致、口碑、快······
用互联网精神和互联网思想来进行实体店品牌营销全方位打造。而不是仅仅把互联网看作一个工具、渠道和传播。
最终实现两个推动:
一是推动传统企业的技术进步、效率提升和组织变革,提升实体经济的创新力和生产力。
二是推动互联网由消费领域向生产经营领域进行拓展。最后形成以互联网为创新要素,以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。
6、微商思维
微商的本质是人,是基于社交、社群关系的零售。
微商跟传统销售、电商等销售有相同的地方就是要销售产品,不同的地方是销售的路径和方式不同,仅此而已。也就说说,再美的电商或者微商,如果不产生面向顾客的销售,其最终结果一样:走向穷途末路。
新渠道为王时代的到来。新渠道为王到来,其实是利用代理、圈子、消费者进行产品的预热和炒作,快速让品牌火爆起来。
微商代理不单单是找几个人来卖货,本质上,微商是通过代理商的“自身资源”、“社群关系”和“自己就是消费者”的三位一体方式,实现产品的分销和销售;另外,通过精准的圈子的扩散和炒作,迅速在社群里火爆起来。
所以,微商不是基于品牌,而是基于人与人的信任和连接。
7、社群思维
社群思维的本质:转化和裂变。以人为核心,形成一致价值观和利益共同体,满足个体体验和精神需求;
社群现在特指互联网社群,是一群有共同价值观和亚文化的群体,基于信任和共识,被某类互联网产品满足需求的群体;由用户自己主导的商业形态,可以获得高价值,降低交易成本。
社群是渠道的推动力
互联网时代,社群是营销渠道的推动力,如果跟互联网商业模式结合起来,将具备更加有爆发力的特质。
社群是互联网营销转化和裂变的解决方案
亚文化是核心驱动,商业模式是推动力;场景可以从根本上激发购买,形成刚需和流量;内容产生有效链接+社群是整个链条的驱动力量。
流量沉淀、运营、转化和裂变,短期内聚集种子用户进行消费者裂变;
社群运营7个法则:
第1个法则:打造超级IP
第2个法则:形成亚文化和共同价值观
第3个法则:场景化塑造
第4个法则:内容输出(你的产品是什么?产品组合和生态是什么)
第5个法则:持续运营
第6个法则:转化和裂变
第7个法则:社群管理及运营

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